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3 DICAS PARA AGILIZAR O TRABALHO DO PROMOTOR DE VENDAS

Para o sucesso de um PDV, muitos fatores estão envolvidos. Um deles é a responsabilidade de quem vai a campo. Esse profissional do trade marketing é quem apresenta os produtos da maneira mais atrativa possível. Pensando nisso, sugerimos três dicas para agilizar o trabalho do promotor de vendas e ajudá-lo nas práticas de trade marketing. São elas:

Aposte no planejamento
Antes de começar a trabalhar em campo, é necessário um bom planejamento. Desde os materiais que serão necessários para o PDV até a rota percorrida durante o dia. O segredo é alinhar os objetivos às possibilidades. Não adianta planejar algo grandioso, mas que não poderá ser cumprido. Saia a campo apenas quando não tiver mais dúvidas sobre as tarefas a serem executadas.

Faça um checklist
Nada pior do que sair de um estabelecimento e só depois lembrar de algo que deveria ter sido feito. Isso não teria acontecido se o promotor tivesse em mãos uma lista de afazeres. Não é preciso mais do que um papel e uma caneta pra organizar as tarefas do dia-a-dia. Um checklist também evita retrabalho e se torna garantia de que o planejado foi feito ou se ainda restaram atividades pendentes.

Use tecnologia móvel
Smartphones e tablets podem ser grandes amigos dos promotores de venda. Com eles, é possível enviar fotos de PDVs próprios e de concorrentes, reportar danos e diminuir o tempo de ruptura dos produtos. Com um plano de dados básico, os gastos com telefonia móvel são reduzidos, já que dá pra enviar mensagens pela internet. Existem aplicativos específicos para trade marketing no mercado que são capazes até de usar os dados enviados para gerar gráficos ou planilhas em tempo real. Isso ajuda tanto o promotor quanto o gestor de PDV, já que essas informações fornecem um panorama dos resultados.

(Fonte - Texto adaptado: http://www.pdvativo.com.br/blog/trade-marketing/3-dicas-para-agilizar-o-trabalho-promotor-de-vendas/)

O QUE PRECISO FAZER PARA SER UM PROMOTOR DE VENDAS?

Algum tempo atrás era muito comum as empresas contratarem promotores de vendas sem nenhuma experiência, embora isso aconteça hoje também, mas com muito menos freqüência, já que as empresas hoje sabem da importância desse profissional e as diversas funções que ele desenvolve no PDV e portanto estão cientes de que seria um erro colocar alguém para representar sua empresa e sua marca sem nenhuma experiência e sem nenhum treinamento. (embora isso ainda aconteça) Muitas empresas também não dispõem de tempo necessário para dar o devido treinamento, por isso preferem contratar profissionais que tenham pelo menos alguma experiência, ou simplesmente não querem já que sabem que não só lhes custaria tempo, mas também dinheiro. Está aí uma coisa que as empresas não querem, ou pelo menos fazem ao máximo para diminuir, os custos. Bom isso não é novidade para ninguém, mas a pergunta é:  Se as empresas hesitam em dar treinamento para aqueles que desejam ingressar na carreira de promotor de vendas e não tem experiência, como são formados os novos promotores?

Embora haja cursos de merchandising que contribui para o aprendizado de maneira geral, precisa haver um treinamento mais especifico e mais completo voltado para os novos e não só para aqueles que já são promotores de vendas. Homem dia existe um projeto piloto que está acontecendo no nordeste pelo SESC onde jovens aprendizes têm a oportunidade de aprender realmente o trabalho de promotor. Está aí uma iniciativa que a indústria e o varejo deveriam patrocinar, pois é exatamente disso que precisamos.

Mas enquanto isso não acontece à grande escola que tem formado muitos promotores, com algumas exceções, é mesmo o varejo. Como assim? Se você não tem experiência, uma boa alternativa é trabalhar como repositor por um tempo. Isso lhe possibilitará conhecer a rotina do varejo e a desenvolver algumas características que também fazem parte do dia a dia do promotor, tais como abastecimento, verificação de datas, organização de deposito, verificação de preço, relacionamento com cliente e etc. Deve ser por isso que a industria não se preocupa muito na formação desse profissional, a idéia é: “fica de olho nos repositores, aqueles que se destacar nós trazemos para nosso time”.

O varejo por outro lado tenta se proteger nessa guerra de mão de obra escassa. Algumas lojas tem proibido a entrada de ex-funcionários que se tornaram promotores de vendas. Achou isso um absurdo? Mas é a “lei da selva” e uma maneira de inibir um pouco as muitas contratações de funcionários do varejo para a indústria. É uma migração meio que lógica já que há condições melhores o profissional acaba buscando o que é melhor, se pararmos pra pensar isso de certa forma é natural sempre estarmos procurando o melhor. Para aqueles que são repositores isso é uma boa noticia pois é uma chance de ingressar em uma das áreas mais dinâmicas e promissoras do varejo.

Já atuo como promotor, o que fazer para encontrar um novo emprego na área?

Hoje temos várias alternativas no que diz respeito a encontrar um novo emprego como promotor de vendas, o importante é sempre ter em mente que o promotor de vendas é um profissional que está se locomovendo o tempo todo e portanto na maioria das vezes precisa ter um carro ou uma moto. Algum tempo atrás era mais comum as empresas disponibilizarem carro ou moto para o promotor, hoje isso é um pouco raro de acontecer. 

Com esse primeiro aspecto em mente o promotor de vendas agora precisa saber se há vagas em sua região, até aí não há novidades com relação a qualquer outra profissão, pois todo aquele que está desempregado procura uma agência de emprego, ou os anúncios nos jornais e hoje também na internet. No próprio site da Fullpromo, temos uma seção de vagas onde o futuro promotor de vendas pode se candidatar. O candidato a retornar ao mercado como promotor de vendas deve buscar naturalmente seguir os passos tradicionais, mas ele tem ainda outras opções e é aqui que deve estar atento, pois pode fazer toda diferença para aquele que deseja retornar rapidamente ao mercado de trabalho. Depois de passar pelo processo normal ele ainda pode buscar informações de vagas com seus colegas de profissão que estão na atividade, mas não só por telefone, se possível deve pessoalmente visitar algumas lojas e buscar saber quais empresas estão contratando um promotor de vendas. Consultar gerentes e encarregados de lojas também é interessante já que há muitos coordenadores que buscam a indicação desses profissionais na hora de preencher a vaga para novos promotores de vendas. 

Espero que essas dicas sejam de ajuda para todos aqueles buscam ingressar ou continuar em uma das áreas mais promissoras do varejo.

10 DICAS ÚTEIS PARA UMA ENTREVISTA DE EMPREGO

1. Questione no primeiro contato.

Saiba tudo a respeito da vaga, quanto ao cargo oferecido, salário, ajuda de custo, horário de trabalho, dias trabalhados, tipo de contratação, requisitos básicos etc. Isso ajudará você a ter certeza que será uma vaga interessante. Anote também o contato para eventuais imprevistos.

 

2. Esteja com uma boa aparência.

Prefira roupas discretas. Mulheres: cabelo bem escovado ou bem preso, unhas bem feitas e maquiagem leve e discreta. Homens: cabelo curto e bem cuidado, barba bem feita, preferencialmente de calça, camisa, sapato ou sapatênis.

 

3. Estude tudo sobre a empresa.

Pesquise o máximo de informações. Você não está apenas sendo escolhido, você também está escolhendo.

 

4. Traga seu currículo.

Leve sempre consigo um currículo impresso com fotoe atualizado, mesmo que já tenha enviado anteriormente.

 

5. Esteja preparado.

Pense quais são seus objetivos , pontos fortes e pontos fracos a serem desenvolvidos. Avalie quais os motivos que o tornam um ótimo candidato para a vaga. Faça um planejamento antes de ir à entrevista. Raciocine sobre os objetivos da entrevista, saiba que terá de responder questões como "quem é você?", "o que já fez?", "o que seu último empregador acha de você?", "quais os resultados que você conseguiu para a empresa?" e "o que você pode fazer pela nova empresa?".

 

6. Seja pontual.

Chegue sempre no horário ou 15 minutos antes. Se ocorrer algum imprevisto, avise com antecedência.  Venha com tempo disponível para as seleções, pois muitos processos podem demorar mais que o previsto.

 

7. Demonstre firmeza e naturalidade.

Se você foi chamado, é porque já passou pela primeira fase: a análise do currículo. Então não tenha medo e mantenha a calma. Olhe para a pessoa com quem está falando e saiba que é bem comum que mais de uma pessoa o entreviste ao mesmo tempo.

 

8. Cuide dos detalhes.

Deixe o celular desligado. Não fume, não masque chicletes e nem use óculos escuros. Não fique mexendo em objetos, estalando muito os dedos ou olhando

no relógio toda hora. Isso demonstra ansiedade.

 

9. Confie em você.

Fale o necessário e não deixe nenhuma pergunta sem ser respondida. Se você for reprovado, o contato com o consultor de recrutamento pode abrir as portas para novas oportunidades. É importante que ele entenda quais são as suas expectativas de carreira ao longo do tempo, para que ele possa ajudá-lo na procura por novas oportunidades.

 

10. Leve seus documentos.

Uma ótima opção é levar todos os documentos habituais de contratação, caso seja aprovado isso ajudará para agilizar sua contratação.

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